Energetische Sanierung vor dem Verkauf – lohnt sich das?

Sollen Eigentümerinnen und Eigentümer vor dem Verkauf noch in die Energieeffizienz ihrer Liegenschaft investieren oder das Objekt im bestehenden Zustand anbieten? Die Antwort hängt stark davon ab, welche Massnahme zur Diskussion steht und wie stark der Zustand der Immobilie den Verkaufspreis aktuell drückt.

Warum Energieeffizienz beim Verkauf zunehmend zählt

Käuferinnen und Käufer achten heute deutlich stärker auf laufende Betriebskosten und den energetischen Zustand einer Immobilie als noch vor einigen Jahren. Ein Gebäudeenergieausweis (GEAK) oder eine dokumentierte Sanierung schaffen Vertrauen und können sich positiv auf die Verhandlungsposition auswirken, insbesondere bei älteren Liegenschaften mit veralteter Heizung oder schlechter Isolation.

Massnahmen, die sich meist auszahlen

• Erneuerung einer alten Ölheizung, wenn ein Ersatz ohnehin in den nächsten Jahren ansteht
• Fenstersanierung bei deutlich veralteter Verglasung
• Dämmung des Dachs, sofern noch keine oder nur eine minimale Isolation vorhanden ist
• Ein aktueller Gebäudeenergieausweis (GEAK) als Verkaufsargument und Vertrauensbasis

Wann sich eine Investition eher nicht lohnt

Umfassende Gesamtsanierungen kurz vor dem Verkauf zahlen sich finanziell selten vollständig aus, da der Mehrwert am Markt oft geringer ausfällt als die investierten Kosten. Auch geschmacksabhängige Massnahmen wie eine neue Fassadenfarbe oder eine komplette Bad- und Küchensanierung sollten kritisch hinterfragt werden – die neuen Eigentümer:innen gestalten diese Bereiche später ohnehin oft nach eigenem Geschmack um.

Alternative: Transparenz statt Investition

Statt in eine teure Sanierung zu investieren, kann es sinnvoller sein, den energetischen Zustand transparent zu kommunizieren und dies im Verkaufspreis zu berücksichtigen. Ein unabhängiges Angebot einer Fachfirma für die nötigen Sanierungsschritte gibt Käuferinnen und Käufern eine realistische Kosteneinschätzung und schafft Vertrauen, ohne dass Sie selbst in Vorleistung gehen müssen.

Förderprogramme prüfen

In vielen Kantonen der Ostschweiz gibt es Förderbeiträge für energetische Sanierungen, etwa für den Ersatz fossiler Heizungen oder für Dämmmassnahmen. Auch wenn Sie selbst nicht mehr von einer Förderung profitieren, kann der Hinweis auf verfügbare Förderprogramme für die kaufende Partei ein zusätzliches, verkaufsförderndes Argument sein.

Fazit

Kleinere, gezielte energetische Massnahmen können den Verkaufsprozess positiv beeinflussen – eine umfassende Sanierung «auf Verdacht» lohnt sich finanziell hingegen selten. Eine ehrliche Einschätzung des energetischen Zustands, kombiniert mit transparenter Kommunikation, überzeugt Käuferinnen und Käufer meist mehr als kosmetische Investitionen kurz vor dem Verkauf.